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对话梵高电子烟:打价格战的品牌无异于“慢性自杀”

2018年,它应该被称为中国电子烟爆炸的第一年。今年,悦悦电子烟瞄准市场并实现了8亿美元的估值。在不到两年的时间里,该国出现了近1000个自主品牌,他们聚集在电子烟领域。电子烟开始从最初的播放器市场转变为普通消费市场,实现了从亚文化到大众的跨越。

那么如何站在众多电子烟品牌中呢?我们采访了梵高电子科技公司首席营销官李震。

梵高电子科技有限公司于2018年6月成立了研发团队。该团队于19世纪初正式成立。第一代产品于今年5月推出,天使轮近千万元成功完成。在创始团队中,CEO李东是黑马战的前任总经理; CMO李震7年来一直担任中央电视台记者;销售经理是美图手机的前销售总监,他在3C快速移动产品方面有着非常成熟的发挥。和资源。

梵高的两大优势

问:梵高的优势在哪里?

李震:首先,我们使用最好的技术代工品牌生产的雾化核心。目前,中国仅有7个电子烟品牌获得授权。其次,我们的烟油是由我们自己的调香师制造的。独立配方,所以味道更自信。香是一个非常门槛。

根据Li Zhen,Van Gogh和Yueteng的说法,冰壳和其他品牌使用相同的雾化器技术,使用相同的代工厂--McQuay的FEELM技术。它相当于计算机内部的Intel状态。目前,FEELM技术仅授权7个品牌。

电子烟国家标准带来的不确定性

根据国家标准化管理局官方网站,2017年10月,发布了《电子烟》国家标准制定计划,预计今年将发布官方电子烟国家标准。

问:电子烟国家标准对我们有何影响?

李震:可以预见,只要制定国家标准,电子烟行业肯定会发生翻天覆地的变化。但对于梵高来说,我们非常接受这一规定。我们的产品目前符合标准。后续工作只需根据国家标准进行相应调整。

电子烟价格战

问:现在这个品牌差不多有一千个了,你会担心榨取好钱的坏钱吗?

李震:别担心,我看到很多品牌在打价格战,我们不会。价格战必须以各种材料和成本来节省,而现在电子烟市场还处于初期阶段,就要花钱建立标准。价格是优质产品成功的保证。现在价格战无异于“慢性自杀”,市场有自己的定位方式。

问:技术的进步可能促使电子雪茄行业筛选出TOP10等品牌?

李震:首先是雾化技术,这是减少味道的关键。其次是口味,口味和产品质量。味道决定用户是否会重新购买墨盒。品味决定了用户是否能识别您的设备。产品质量是决定普通用户是否会转变为深度用户的决定性因素。

电子烟危害

问:电子烟的危险有多大?

李震:客观地说,电子烟的危害在那里,但它比真正的香烟要小得多。我们给自己的底线是吸烟者,第一个未成年人不应该接触;第二种不建议非吸烟者使用。

问:我如何知道购买用户是否至少18岁?

李震:我们更倾向于使用技术和利益机制来检查和平衡。例如,我们在第一代产品的末尾有一个跟踪代码。每件产品都已售罄。商店所有者必须输入购买用户的手机号码,然后验证代码以激活保修服务。用手机号码实名制。如果店主强行出售,我们将取消后续的分销机制,用户将无法享受保修服务。

后续发展计划

问:目前的产品迭代计划是什么?

李震:我们的第一代产品已经在5月份上市了,第二代产品开发已经完成,开发周期大概是3-6个月。力争年底前在10万家门店购物,推出一次性产品。

问:海外市场有什么计划?

李震:已经在布置了。首先考虑东南亚,因为东南亚更符合我们的口味,欧美也会有一些不同。

问:电子烟还有什么其他的想象?

李震:我们现在和医疗机构合作,希望发展成为健康产业。你也可以做一个应用来收集数据和用户反馈,在未来,它可能会通过软件增值服务赚钱。(结束)