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定位效果专家顾均辉:摘下“约X神器”标签,陌陌华丽变身直播“利润奶牛”

最近,Momo的子公司推出了社交App“Look and see”。 “Look and See”的主要特点是用户只能申请解锁默认的屏蔽效果,以便在聊天和平台上的交互达到一定标准后看到双方的真实头像。在“Look and See”出版之前,Momo的社交产品先后在CUE,MEET,Hertz,doki,He,Ha-you和许多其他子领域发布。操纵两家跨国企业定位效应的唯一专家顾俊辉指出,陌生人是成功的,他的单一焦点和多品牌策略有效避免了品牌延伸的陷阱。然而,在当前以速度为导向的产品时代,慢节奏的社交属性并不是一个好的选择。选择。

图:中国着名的定位效应专家顾俊辉

在2011年的国内社交APP市场中,QQ和新浪微博占全国社交市场的一半。微信和米豪也陆续出现,一个接一个地抓住了熟人的社交市场,竞争非常激烈。后来,陌生人做了相反的事情。他们利用反向思维首先找到陌生人社会市场的空缺,填补潜在客户心中的空缺,并在社交APP市场中占据一席之地。

Molecular是一个平台,为依赖LBS技术的用户提供基于地理位置的陌生社交服务。从一开始,就被称为“神器”和“走路肾”。在最初阶段,这一争议使得陌生人的数量飙升。长期以来,在没有晋升或外部帮助的情况下,它一直是各种舆论平台讨论的焦点。但与此同时,持续不利的消息已经成为陌生人后期无法消除的枷锁。

为了避免成为关系孵化器并解决负面影响,陌生人在基金会稳定后开始寻求品牌转型。我们试图通过群组,留言板,动态,陌生人和多式联运游戏删除“神器”的标签。

2015年,直播市场快速发展,我国进入国家广播时代。在发现自己的用户群体更年轻、收入更高、接受新事物能力强、与直播群体高度一致的优势后,Momo开始对产品进行改革。在6.0版经历了35次迭代之后,Momo引入了一种新的社交娱乐方式直播。通过初步举办现场音乐预演,到2016年,MOMO向所有用户开放了现场视频平台,实现了前所未有的利润增长。根据莫默发布的2018年财务报告,直播业务占总收入的80%,利润达到34亿元。

与陌生人在社交领域的竞争对手以“约会”为核心功能,努力从线上走向线下,“妈妈从一个简单的陌生人演变为一个社交互动。通过“社交+娱乐”的方式,莫莫走上了正确的道路,成为了社会领域的黑马。

随着移动互联网的发展,越来越多的竞争对手进入了陌生人的社交领域,他们想从中得到一部分。面对激烈的竞争,为了巩固自己在陌生人社会领域的领导地位,莫莫收购了探索,并在他、赫兹、梅特和瞧瞧瞧等多个领域推出了社交产品。顾俊辉强调:“当领导者看到竞争对手推出新产品和开发新功能时,他们应该及时阻止或购买,甚至杀死他们,让他们走,这样他们才能扞卫自己的领导地位。”定位,莫默也需要考虑,例如,“瞧瞧”慢节奏分化似乎不符合这个快节奏时代。